“欢迎大家来到水田山货直播间！今天我们直播间上架的第一款产品是来自水打田乡东子山村的高山大米……”仲冬时节，凤凰县水打田乡东子山村的移动直播间里，主播正在热情地与粉丝们互动。这名主播名叫徐林，是一位集电商主播、销售、管理于一体的多面手。
1986年出生的徐林，是土生土长的凤凰县水打田乡人。在长沙拼搏的10余年间，因赶上电商行业的发展浪潮，他成功开辟了一条成熟的社区团购销售路线，主要销售瓜果蔬菜和粮油百货，并累积了一定的创业资金。
尝到电商的甜头后，徐林更加坚定了返乡创业的信心。今年年初，他毅然选择回到家乡水打田乡，创办成立凤凰县水田山货生态种养殖专业合作社，开启了自己的二次创业之路。
“如今，城市居民追求高品质生鲜产品，山里货深受大家欢迎。农村里多的是好山好水好食材，我想搭建一个平台，让家乡的好东西能够被大家看到，让家乡的山货能够走出去。”徐林认为，水打田乡是传统农业特色乡镇，拥有丰富的农产品资源，但是产品缺乏销路。如何整合本地资源形成特色品牌，并利用电商搭建销售渠道，是他返乡创业后探索思考的第一个问题。
合作社成立后，他利用原先的社区团购销售渠道，将老百姓手中的农产品销往外地。然而，单一的销售渠道并不足以适应市场需求，于是徐林决定开辟直播带货的销售新途径。他从本乡招募了10名有冲劲、有想法的年轻人，通过集中培训、试播，打造了一支水田山货直播团队。
水田山货直播团队定期走进村组，村民们带上自家产的黄豆、花生、蜂蜜等农货，走到镜头前推介自己的产品。来自东子山村的种粮大户徐宗选，仅靠“水田山货”的两场直播就将今年新产的2500公斤大米销售一空。“我种了一辈子大米，从未想过大米能够卖得这么轻松，明年我可得扩大规模，再多种点水稻。”从最早的零星土货，到如今每场直播稳定成交农产品500单左右，徐林已帮助村民累计增收20万余元。
随着销售渠道的不断成熟，徐林又开始思考起农产品“量”与“质”的问题：“老百姓手中的农产品受到数量和质量的限制，有时会导致直播间出现无货可卖的情况。”
为了增加货源，徐林积极开展助农兴农公益活动，在本乡免费给乡亲赠送高质量品种的鸡鸭种苗6000余只，届时将统一收购销售。同时，他还与全县范围内的种养大户建立合作关系，带动周边乡镇更多的农产品销售。自此，“水田山货”有了新的含义，不再单单是“水打田乡的山货”，而是指“水里游的、田里种的、山上养的”山货。
初审：田文娟
复审：傅仁斌
终审：罗 锴
