5月9日，笔者走进湖南龙舟农机股份有限公司（下称龙舟农机）农机生产车间，只见机床轰鸣中，工人们正在进行严格的调式和检测，随后一台台新下线的施肥机从总装车间驶向发车班。“开春至今，我们已经发出1300多台旋耕机，近8000台施肥机。”发车班的欧阳大姐一脸兴奋地说出了这组数据。
调试后准备出厂的旋耕机。
然而，2月初复工时，龙舟农机的销售面临着重重困难。例如，公司业务人员不能出去跑市场，也无法通过现场演示将机器新功能展示给用户；很多城市交通管制，特别是疫情重灾区，很多货无法发出。
面对重重困难，公司销售部门利用经销商与终端客户基本处于同一片区的地域优势，充分发挥经销商的桥梁纽带作用，将公司的销售政策和产品资料，制作成通俗易懂的电子文件，通过经销商发到终端客户手上。与此同时，业务经理“变身”在线客服，线上随时解答疑问。“公司有冬储政策，经销商在年底都进行了产品储备。备有库存的经销商可直接送货上门，克服交通管制带来的物流困难。”龙舟农机总裁助理邓小玲说。
提前储备、就近转运、统筹订单……靠着一系列有力举措和汨罗市委市政府的政策支持，龙舟农机快速复工复产，2月底，产能就已拉升至40%。今年一季度，得益于农业利好政策的刺激，国家要求粮食主产区全部“单改双”，加之粮价提升，提高了农民购机和种粮积极性，农机市场迎来了新的增量。
随着全国各地复工潮的到来，龙舟农机更是开足马力，多管齐下，在防疫防控得当的同时，完善生产各环节，“逆行”而上，迎来不一样的旺季。“侧深施肥机采用螺杆强制推送原理将肥料深施泥下，既提高了肥料利用率和作物产量，又防止了肥料流失污染环境，具有巨大的经济效益和环保效益，一上市就广受欢迎。”龙舟农机技术研发中心总经理龙学平说。
龙学平介绍，这款机型是自主研发新品，在第二代基础上进行了三项升级，利用“互联网+”技术提高对肥料的识别率；对机器进行塑化、铝化和轻化处理，进一步减轻自重和降低化肥对机器的腐蚀性影响；解决了前两代机型堵肥、挂草、计量不准等问题。
龙舟农机看准国内不少小型农机厂家停产的时机，积极调整产品结构，投放和推广龙舟第三代施肥机。通过与经销商合作，加大促销力度，开展线上销售等形式，变危机为机遇，逆势开展业务。“三四月份是最紧张的两个月，欠经销商的货，最多的时候达到近千台。工人每天都在加班加点赶生产，经销商催业务员，业务员催我们。”龙舟农机生产部部长杨铁锰说，侧深施肥机一个季度的销量达到了去年一年的销量，目前厂内库存全部售空，已经供不应求了。
“我们能在疫情带来的市场‘寒冬’中逆市飘红，就是做到了科学应变、主动求变。”龙舟农机“掌舵人”王术平颇有心得地说，线下销售遇阻就线上发力，这是应时之举；企业围绕市场需求不断创新，研发生产适销对路的产品，这才是化危为机的根本。“截至5月初，公司整体销量增长200%，其中，新品侧深施肥机的销量达到2019年销量总和。”
初审、一校：于 钊
复审、二校：傅仁斌
终审、三校：郭有余
